Al sumergirse en el mundo del marketing digital, muy probablemente habrás descubierto un vocabulario y serie de conceptos totalmente nuevos. Si todavía no te sucede esto, seguramente tendrás preguntas sobre cómo encajan las landing pages en tu estrategia de marketing digital. Desarrollarlas parece cosa sencilla, y puede serlo, pero es importante resaltar que son elementos de vital importancia en la conversión de leads.
¿Qué es una landing page?
Una landing page constituye el seguimiento a cualesquiera promesas que hayas hecho en tu contenido. En esencia representa el siguiente paso de un visitante en su conversión a cliente. Las landing page te permiten ofrecer algún intercambio, oferta especial, información o trato a cambio de información de contacto.
Las landing pages pueden navegarse haciendo clic para llegar a otras páginas tales como tu sitio para e-commerce; o bien, pueden manejarse con base en la generación de leads. Las landing pages para generación de leads suelen ofrecer artículos como libros electrónicos, una prueba sin costo, inscripción en algún concurso o webinar, a cambio de información de contacto.
Una buena landing page cumple su cometido cuando convence a un cliente potencial de que vale la pena proporcionar datos personales a cambio de lo que se esté ofreciendo. Las landing pages pueden encontrarse por medio de una búsqueda general o a través del sitio web de tu compañía; esto último incrementa las probabilidades de que llegue hasta ahí un cliente potencial.
No hay porqué tener una sola landing page, o una a la vez. De hecho, cualquier experto en marketing digital probablemente te sugerirá tener varias landing pages dirigidas a segmentos de clientes, o bien páginas de aterrizaje con contenido dinámico, es decir que cambia dependiendo de qué clase de prospecto la visite.
¿Para qué usar las landing pages?
A estas alturas ya has realizado una gran labor fortaleciendo tu marca y creando un sitio web que la representa. Ahora tienes que cerciorarte de que todo ese trabajo arduo se traduzca en ventas. Si estás buscando una herramienta eficaz para la conversión de leads, las landing pages definitivamente son la respuesta.
Una landing page es una manera excelente de impulsar el tráfico, mejorar el SEO on page y robustecer tu marca. Aproximadamente 68% de los negocios B2B usan landing pages para generar leads que significarán conversiones futuras. Afortunadamente para ti, el 44% de estos clics van dirigidos a las páginas de inicio, lo cual no es una buena estrategia, como veremos más adelante.
Las landing pages dirigen a los clientes a un producto, servicio u oferta específicos y los invitan a tomar acción. Esto crea la oportunidad para que generes conversiones y fortalezcas tu base de clientes.
Si las landing pages son tan importantes, ¿por qué no las usan todos los negocios? Pues bien, existe la noción equivocada de que son difíciles de crear y mantener bien rankeadas en motores de búsqueda. Por fortuna, esto sencillamente no es verdad. Construir una landing page efectiva tiene más que ver con entregar al cliente lo que busca que con efectos especiales.
¿Cuáles son las características de una landing page?
En primer lugar, tu página de inicio no debe ser tu landing page. Es necesario mandar a tus clientes o prospectos a una página que les permita aprovechar las ofertas especiales que se les haya prometido. Como se vinculan a algo específico, sus landing pages tienen mayor oportunidad de capturar la atención durante más tiempo. Las landing pages bien construidas pueden lograr lo siguiente:
- Se concentran en la oferta y no en la compañía. Tus futuros clientes están haciendo clic por un motivo y engañarlos dejando de cumplir con lo prometido no generará una primera buena impresión. Este no es el momento para dar una historia detallada de tu compañía que desvíe la atención del usuario en cuanto al motivo por el que aterrizaron ahí.
Si bien es necesario que cuente con el branding e imagen de tu compañía, el principal foco es la oferta y al mismo tiempo servir de extensión de su marca. - Son enfocadas y libres de distracciones. El contenido en tu landing page debe tener como propósito final el entregar al usuario lo que busca, mediante un call to action que lo invite a realizar el proceso de registro. De esta forma tendrá mayor probabilidad de generar una buena tasa de conversión.
- Los formularios son breves.Los formularios extensos suelen abrumar a los visitantes haciendo que abandonen el sitio, por lo que te recomendamos los mantengas breves.
Si no tienes manera de abreviar su formulario divídelo en pasos para que el usuario sepa exactamente en qué parte del proceso se encuentra. Por ejemplo, proporcionar su nombre y correo electrónico podría ser el paso uno de cuatro. - Están dirigidas a un público específico. Segmentar tu base de clientes te permite dirigirte a clientes específicos a través de campañas a su medida. Si tienes una base a la que atrae una oferta en particular, como un libro electrónico o un descuento, tu landing page puede fungir como segmentación incorporada, y esto te permitirá cultivar efectivamente a estos leads a futuro.
- Recaban información específica acerca de sus clientes potenciales. Hablando de públicos específicos, aun cuando logras atraer al público correcto, no lograrás convertirlo a menos que les solicites la información correcta. Reunir datos demográficos significa mucho más que un nombre y dirección de correo.
- Les dan un espacio a las ofertas especiales. Las ofertas especiales en línea no rendirán beneficios para tu empresa si no están ligadas a una landing page. Las landing pages crean el espacio ideal para plasmarlas.
- Brinda un agradecimiento. Siempre lleva a tus usuarios a una página de agradecimiento después de llenar el formulario. Esto no solamente es cortés, sino que le indica al usuario que ha concluido el proceso de registro.
- Permiten a los usuarios acceder a otros canales de marketing. Cuando a un cliente le gusta lo que le acabas de ofrecer, entonces puedes proporcionarle vínculos a otras ofertas, a tus redes sociales o a una lista de boletines o newsletters a los que puede suscribirse.
Definitivamente vivimos en un mundo digitalmente conectado. Avanzar con audacia con una campaña de marketing digital puede representar una de las mejores inversiones que puedas hacer en tu negocio.Si desea conocer más acerca de la importancia de las landing pages o desea comunicarse con un experto que pueda mejorar su estrategia con ellas ¡nos encantaría charlar contigo ahora mismo!
A continuación una lista de información que WSI puede ofrecerte como adicional sobre landing pages:
Landing Page for Lead Generation: 9 Essential Components
Cinco Maneras en en las que puedes estar Saboteando la Conversión en tu Landing Page